ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ БЕСПЛАТНО!
Бесплатная подписка на 30 дней
купон на скидку: FREE1MES
Без контрактов и ограничений, можно отменить в любое время, 100% гарантия.

Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский
Коучинг как бизнес
Практическая модель для зарабатывания денег

Купить книгу в Озоне
Эта книга является первым русскоязычным изданием, рассказывающим о том, как на самом деле продавать коучинг и зарабатывать на этом хорошие деньги. Авторы делятся уникальным опытом по запуску, продажам и массовому продвижению различных моделей коучинга и консалтинга. Представлены практические приемы, наглядные примеры и действенные рекомендации.

Кому нужна эта книга?
  • тренерам, консультантам, коучам, психологам, инфобизнесменам и
предпринимателям.

Главные вопросы и тезисы:
  • Основы коучинга
  • Продажи
  • Запуск коучинга
  • Усиление результатов
  • Дальнейший взлет.

Итак, основная мысль этой книги:
В этой книге вы познакомились с коучингом, узнали, как он работает и продается. Если вы рассматриваете коучинг не просто как хобби, а как бизнес, источник дохода, вы должны понимать правила, по которым на самом деле идет игра, нравятся они вам или нет.
Непонимание правил приводит к тому, что вокруг так много талантливых, но бедных коучей и консультантов.
Есть и другие — те, кто активно зарабатывает на своих знаниях. Это не отменяет идеи помощи людям.
Поэтому начинайте воспринимать свое дело как потенциально очень прибыльный бизнес.
И надеемся, вы помните о главном правиле успеха: чтобы получить результаты, нужно действовать.
План действий у вас уже есть. Цель тоже. Так что за работу!
Об авторах:
Андрей Парабеллум — Бизнес-тренер. Бизнес-консультант. Бизнесмен. Практик инфобизнеса. Принес в Россию и поднял на всем русскоязычном пространстве новую многомиллиардную индустрию - инфобизнес. И теперь, по прошествии нескольких лет, это отдельный рынок с сотнями тысяч игроков, своими нишевыми лидерами и миллионами ежегодно обучаемых людей. Автор и разработчик таких методик, как: «Организация и продвижение инфобизнеса (бизнеса по продаже информации)», «Двушаговые продажи», «Работа с VIP-клиентами и сегментами рынка», «Организация и автоматизация бизнеса», «Удваивание прибыльности промышленных предприятий». Убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний. Владелец 2-х различных бизнесов: производство и продажа биометрических систем учета рабочего
времени и консалтингового проекта Infobusiness2.ru. Совладелец более десятка интернет и инфобизнес-проектов. Занесен в Книгу рекордов Гиннеса, как бизнес-тренер, который провел самый масштабный онлайн-тренинг в мире.

Николай Мрочковский – владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс Консалтинг». Николай – сторонник исключительно практической модели обучения. Все стратегии и технологии испробовал лично на себе. Проходил личное обучение у многих ведущих экспертов по маркетингу, менеджменту, продажам, финансам и личной эффективности России и мира. Николай – рекордсмен, вошедший в Книгу Рекордов Гиннеса за проведение «Самого масштабного online-бизнес
тренинга» в мире. Он является автором десятков статей и публикаций в ведущих деловых журналах. Николай – телеведущий, участник теле- и радиопередач на деловые тематики, регулярный спикер на деловых конференциях, посвященных продажам и развитию бизнеса.
Основы коучинга
Коучинг — это одно из трех важнейших направлений в инфобизнесе. Без личной работы с клиентами, то есть без того, чтобы взять человека за руку и вести вперед, вы не достигаете двух целей:

1. Финансы. За личное участие (персональный коучинг) люди готовы платить гораздо больше, чем просто за тренинги.

Люди постоянно ищут строгого, но справедливого «родителя» и зачастую готовы платить большие деньги, чтобы кто-то помог им быстро и сильно вырасти в какой-то области.

2. Внедрение. Серьезная проблема с книгами, инфопродуктами и семинарами состоит в том, что полученные знания не применяются (в лучшем случае внедряется всего 1%). А тех, кто все-таки использует новые знания, очень мало, к тому же таким людям нужна обратная связь — пояснения, что и как делать.

В коучинге вы можете достаточно быстро добиться от своих учеников конкретных результатов. Потому что будете их контролировать, мотивировать и так далее.

Именно поэтому в треугольнике инфобизнеса коучинг занимает одну из вершин.

Что же вообще входит в треугольник инфобизнеса?
■ Первая вершина — инфопродукты (книги, аудио, тренинги и так далее).
■ Вторая вершина — живое обучение (очные выступления, вебинары, обучение групп и так далее).
■ Третья вершина — коучинг и консалтинг.

Что мы подразумеваем под коучингом?

Коучинг — это формат обучения и выдачи информации. Это также способ создать среду, которая будет мотивировать людей и заставит их внедрить что-то из ваших курсов, то есть не просто поможет или просветлит, а именно заставит применить. Коучинг — это также и сопутствующий сервис, и групповые советы. Коучинг в инфобизнесе — это еще и «техподдержка» для тех, кто купил инфопродукт.

Дружба за деньги

Коучинг — это создание тесных связей с людьми. Иногда мы шутим, что коучинг - это дружба за деньги. И в этом есть свои плюсы и минусы.
Когда у вас с клиентами тесные дружеские связи, они проведут с вами больше времени. И даже если когда-нибудь отвалятся (а рано или поздно отваливаются все), то еще какое-то время будут скучать и возвращаться обратно. Это проверено!


Партнерство
Коучинг - это создание возможностей для партнерства. Люди в коучинге начинают активно «партнериться» с людьми своего класса, что тоже очень важно.

Коучинг как бизнес
Коучинг может быть самостоятельным бизнесом. Но обычно коучинг — это дополнение к инфобизнесу, к семинарам и тренингам, хотя при этом является одной из самых прибыльных частей такого бизнеса. Коучинг нередко приносит доход больший, чем все инфопродукты и тренинги вместе взятые. Какой бы инфобизнес вы ни строили, независимо от ниши, — либо добавляйте коучинг к своему инфобизнесу, либо начинайте сразу с коучинга. Чтобы продать коучинг, ничего создавать не надо. Иначе говоря, вы можете с нуля написать программу и идти ее продавать, ничего при этом не имея (ни книг, ни тренингов, ни аудиопродуктов, ни даже обучающих видео).

Понятно, что первое время коучинг сам продаваться не будет, его придется активно продвигать, и вам нужно будет быстро найти несколько способов приведения потенциальных клиентов, но тем не менее вы можете вполне начать с коучинга.

Основные положения коучинга

Существует несколько правил, которые вам необходимо знать.
1. Самоназначение. В коуче мы назначаем себя сами. Вы сами в какой-то момент должны сказать: «Теперь я коуч». Внутри вас должно быть ощущение, что именно так и должно быть, иначе с продажей вашей экспертности будут серьезные проблемы.

2. В стране слепых и одноглазый — король. Вам не нужно знать все лучше своих клиентов, не нужно быть лучше их. Вам достаточно в важной для них области знать что-то больше, чем они. Уже то, что вы читаете эту книгу, выделяет вас по уровню знаний среди большинства ваших клиентов. И этого достаточно, чтобы вы начали продавать свой коучинг.

3. Кто вы есть. Коучинг — это не только то, что вы знаете о вашем месте в жизни, о вашем опыте, об опыте ваших клиентов и так далее, но и то, кто вы есть. И здесь как раз одна из самых больших проблем, потому что вам будет необходимо соблюдать баланс между дисциплиной и терпением.

4. Ценность того, что вы делаете. Ценность того, что вы делаете, будет разной для разных людей. Это еще одна вещь, с которой вам придется смириться.

5. Среда. В коучинге вам нужно создать такую среду, которая даст людям
максимальное количество причин, чтобы в ней остаться, потому что иначе люди из коучинга будут уходить.

6. Причины, по которым люди идут в коучинг (результаты, ценность того, что вы даете, коллеги, друзья, поддержка со стороны коуча).

7. Позиционирование. Необходимо закрепиться в определенн ой нише.

8. Демократия vs анархия. Любую проблему в группе — без исключения, какой бы она ни была — можно всегда объяснить одной-единственной причиной... В коучинге даже небольшая доза демократии неминуемо приводит к анархии. Запомните это. Демократия в коучинге не работает.

Минимальное время на сессию коучинга — тридцать минут, оптимальное — сорок пять-шестьдесят. Обычно коучинг происходит минимум раз в неделю. Если у вас уже огромное количество клиентов, и вы уже физически не можете работать раз в неделю, то переходите на многоуровневый коучинг и открываете доступ к себе раз в месяц или даже реже.

Как работать с клиентами

К коучингу готовиться практически не нужно. Если вы уже в теме — пиарьте то, что есть. Если вы сильно в теме - говорите об этом. Если вообще не в теме — это совершенно не важно. Суть в том, что готовиться к занятию долго не стоит. Нужны телефон или скайп и больше ничего.

В коучинге основное правило звучит так: Вам нужно говорить в два раза меньше, чем говорит ваш клиент.

Первые шаги

Если потенциальный клиент спрашивает, как вы будете с ним работать, по какой программе, отвечайте, что коучинг — дело сугубо индивидуальное. И для того, чтобы вы разработали программу, нужно вместе пройти по целям клиента и определить, чего он хочет, как, почему, зачем и с какой скоростью.

Составьте список литературы как минимум из двадцати пунктов. Этот список вы будете давать всем своим клиентам в коучинге и консалтинге. Нужно это для того, чтобы человек прочитал рекомендованные книги и понял, что ему дешевле вам заплатить, сколько бы это ни стоило.

Если вы занимаетесь коучингом профессионально, следует дать переизбыток информации. Список должен быть озаглавлен не «рекомендуемая литература» а «обязательная к прочтению литература»!

Формат коучинга

Эти вещи нельзя пропускать, их необходимо знать, обговаривать с клиентом сразу и прописывать в документах.

Варианты формата

Есть два варианта: лицом к лицу и по телефону (скайпу).
Кроме того, возможны занятия как в группах, так и один на один.

Формат программы коучинга

Она может быть двух видов. Первый вариант программы — turn (сплошной). Вы ведете человека от нуля до какого-то результата за три (шесть, двенадцать, восемнадцать) месяцев. Все это время вы работаете с человеком по конкретной программе, где нельзя перепрыгнуть через определенные модули или добавить новичков в середине. Это жесткий коучинг по определенной программе.

Второй вариант — drop-in (модульный). Те же самые двенадцать месяцев вы разбиваете на двенадцать модулей, и человек может начать с любого из них.

Как следить за работой клиентов? Можно делать это жестко и тех, кто не работает, «увольнять». Можно быть гибче: кто хочет — делает, кто не хочет — не делает. Или вообще не следить. Вы выдаете информацию, а что с ней делают клиенты — вам может быть совершенно все равно.

Правильные вопросы

За что в коучинге платят деньги? За ваши вопросы. И не только по теме, но и за вопросы о тех вещах, которые вы не понимаете. Или делаете вид, что не понимаете, заставляя человека простым языком вам все объяснять.

Когда он делает это, слыша себя в первый раз в жизни, обращая внимание на несоответствия — это именно то, за что платят деньги.

В чем отличие коучинга от консалтинга? В консалтинге вы информируете, а в коучинге спрашиваете. Вы человека ведете и при этом задаете вопросы. Он должен сам владеть информацией. Если ее нет, то ваш ответ не поможет. Ваша задача — как раз вытаскивать из клиента ответы на вопросы.

Создание инфопродуктов

Если вы решили развивать онлайн- и офлайн-группы, это хорошо, потому что из материалов, выданных в них, вы можете собрать свой инфопродукт.

Люди проще записываются в такую мастер-группу, где есть помесячный план обучения по темам.

Инфопродукты - это оформленные в «коробку» записи конкретных тем, а также отдельных ответов на вопросы.

Если при создании мастер-группы сразу никто не пришел, наполняйте ее материалами, и она будет работать. Люди поймут, что они что-то упускают, начнут интересоваться и записываться.

Для вступления в мастер-группу не нужно ничего заполнять. Главное, чтобы у человека имелись желание и деньги.


Мастер-группы стоят дешевле, чем индивидуальные, потому что в них легче работать. Сюда люди привлекаются с помощью семинаров. Напрямую коучинг продается плохо. Пусть клиент приходит на вашу страницу и читает о том, что это такое.

Личный коучинг

Если вы работаете в личном коучинге, то понимаете: проблемы у всех людей однотипные. И решение для всех находится по одной и той же схеме: требуется поставить четкую цель, разработать план правильных шагов, а дальше просто работать для достижения нужной цели.

Начав движение, человек получит лучший результат, чем при попытке поиска причины, из-за которой у него ничего не получается.

Вам потребуется поддерживать человека, но деньги платятся именно за результат. Если люди делают что-то неправильно, вам придется им об этом сказать. Если, напротив, все получается, вы должны их похвалить. Обязательно найдите и прослушайте курс по мотивации и целям.

Потом это станет заданием для ваших клиентов.

Собственные навыки вы должны постоянно совершенствовать. Клиенты идут к вам, чтобы вы заставили их что-то делать, так станьте их мотиватором, дайте им идеи!

Если клиент уже решил свою проблему, то ценность вашего сервиса в его глазах резко падает: Когда человек начинает зарабатывать деньги, мотивация также начинает уменьшаться. А вам невыгодно, что он взлетает невысоко, нужно, чтобы результат был максимальным.

В персональном коучинге вам нужно уметь работать с чужими страхами. Мотивация у клиентов уже есть, и если они пришли к вам, то у них есть и проблемы. Вы должны рассматривать простые, легкие темы. Должны работать со страхами — это привлечет.

Проблемы начинающих коучей

Есть пара вещей, которые вы должны знать. Во-первых, большинство клиентов найдут отличный креативный способ, услышав то, что вы им сказали, сделать все наоборот. За время коучинга вы узнаете несколько сотен способов получить информацию и перевернуть ее с ног на голову — так, что работать она не будет. И нужно быть к этому готовыми.

Есть три варианта:

■ взять информацию и перевернуть ее с ног на голову;
■ взять информацию и ничего не делать;
Конспекты бестселлеров деловой литературы от Андрея Парабеллума
■ взять информацию и использовать только ту ее часть, которая нравится (это самая распространенная ошибка).
«Чтобы получить результат, нужно делать первое, второе, третье, четвертое, пятое». А клиенты делают второе и половину пятого, потому что им первое, третье и четвертое не нравится. И ждут результатов.

К подобному нужно быть готовыми и не сильно расстраиваться по этому поводу. Это не ваша проблема, это проблема ваших клиентов.

Вторая трудность, с которой сталкиваются начинающие коучи, такова. Многие из них думают: «Как это я буду брать с человека деньги, если ему ничего не помогает? Он ничего не делает, но все равно он ходит ко мне в коучинг и платит деньги». Клиент должен вам платить, это естественно!

Надо задуматься над тем, как сделать, чтобы клиент больше платил: это будет его сильнее мотивировать на действия.

Вы не ответственны за результаты клиентов. Привыкли давать гарантию на каждый свой продукт? Ну так коучинг — это не продукт. По сути же вы никогда не берете ответственность за своих клиентов. Это их проблемы, если они что-то не делают или делают неправильно.

Как вызывать желание купить

Ваша задача — сделать так, чтобы люди захотели купить ваш коучинг. Не вы заставляете их покупать, а они сами должны этого пожелать. Для этого, во-первых, обязательно нужны примеры.

У каждого спортсмена, у каждого великого человека были коучи. Это необходимость. Коуч нужен для того, чтобы он видел ситуацию со стороны, давал советы. И об этом всегда нужно говорить своим потенциальным клиентам.

Найдите примеры в подтверждение того, что людям нужен хороший коуч. Можно взять футбольный, хоккейный или баскетбольный клуб. Показывайте, что с одним тренером команда проигрывала, а с другим начала выигрывать. Те же самые игроки, но поменялся коуч, и команда взлетела. Разница между хорошим и плохим коучем очень велика.
Во-вторых, покажите людям разницу между обучением у вас и познанием мира через книги и семинары. Она состоит в том, что в коучинге обучение идет не шаблонно, как это происходит в университетах, школах и на курсах.

Там есть стандартная программа, и вас по ней учат. А коуч помогает клиенту добиться его целей. Коучинг оптимизируется под клиента, даже если на самом деле у вас имеется стандартная программа.

В-третьих, если у вас есть группа, следует развивать в ней отношения между участниками. Ваши клиенты будут помогать друг другу решать вопросы, находить контакты, узнавать, где, что лучше купить, и так далее. Благодаря вам они познакомятся с правильными людьми для бизнеса.

Основные модели коучинга
1. «Живой» коучинг - типичная модель, когда внутри может быть что угодно:
наставничество, лайф-коучинг и так далее.

2. Коучинг по телефону, скайпу, вебинары и так далее, когда присутствует большое количество решений, принимаемых через Интернет или по телефону. Суть та же, что и в живых коучингах, только все происходит не лицом к лицу, а с помощью технических инструментов.

3. Коучинг по конкретному навыку. Например, в продажах это могут быть
«холодные» звонки и презентации, в спорте - бег, в бизнесе - публичное выступление, навык жестких переговоров и так далее. В этом виде коучинга вы прививаете человеку какой-то навык.

4. Коучинг до результата - когда вы даете что-то до какого-то результата - до
первой продажи с сайта или до первого миллиона рублей, в недвижимости - до первой сделки. Аналогично в любой сфере вы даете человеку конкретный желаемый результат.

5. Групповой коучинг - делится на два типа: коучинг в мини-группах и коучинг в мастер-группах. Он иногда проходит под видом тренинга, иногда под видом мини-групп, есть коучинг в больших группах: от пятидесяти человек и больше. В мастер-группах динамика немного другая и продажи тоже другие.

6. Коучинг плюс - в коучинг добавляются сервисы, лицензирование, использование дополнительных материалов, эксклюзивные цены и так далее.

7. Коучинг вместе с клонированием - когда вы себя клонируете, обучая других тренеров, которые будут работать и коучить по вашей методике, но, например, в другом городе.

8. Гибридный коучинг — когда берутся разные виды, разные слои и как-то
смешиваются, выстраивая гибридную модель.
Продажи
Когда продается коучинг

Происходит это в трех случаях:
1. Когда клиенту необходимо решение проблем.
2. Когда клиенту необходимо решение уже существующих проблем.
3. И последнее, самое главное: когда клиенту необходимо решение проблем, на которые деньги уже тратятся.

Поэтому проще всего продать коучинг или консалтинг туда, где уже есть проблема, где деньги уже тратятся. Задача еще не решается, а вы предлагаете лучший вариант. Вот это продается быстрее всего.

Три пакета коучинга:
■ один на один (самые большие деньги);
■ групповой коучинг вживую (относительно недорого);
■ группы через Интернет (совсем дешево).

Самая большая ошибка — продажа только индивидуального коучинга и консалтинга, поскольку группы здесь очень важны. Без них индивидуалка не продается совсем или продается очень плохо.

Увеличение прибыли

Вам нужно улучшать коучинг по следующим параметрам:
■ объем продаж;
■ удержание людей;
■ прибыль.
Если вы делаете какие-то шаги, чтобы увеличить объем продаж или прибыль, экономить на этом нельзя. Иногда можно приехать к клиенту, чтобы посмотреть, какие у него проблемы, но за серьезные деньги. Их вы должны обговорить заранее. В прайс-листе укажите цену на выезды. И вы должны быть готовы к ним, так как это хороший способ заработать.

Если вам нужен быстрый взлет, то сначала запустите бесплатную группу. Затем перейдите на платные, но недорогие услуги. Чуть позже — поднимите цены. Верхняя планка ограничена лишь вашими амбициями.
Запуск коучинга
С чего начать

Первый вопрос, на который вы должны ответить себе: кого вы будете коучить? Отдельных людей или компании? И в чем именно коучить?
Однако не стоит забывать, что если вы будете консультировать компании, то работать все равно придется с людьми. С менеджерами, владельцами, работниками и так далее. И еще один вопрос: чему именно вы будете обучать?

Вы должны обещать какой-то результат, но не гарантировать его. Очертите круг вопросов, которые будете решать с клиентами.

Самое простое в коучинге - это соединить его с деньгами. То есть говорить: «Мы помогаем клиенту увеличивать его продажи, и больше ничего». Все остальное - это то, что вы будете давать. Увеличивать прибыль, улучшать работу с существующими клиентами и так далее. Что конкретно вы будете делать, не нужно показывать. Просто говорите, что вы помогаете
увеличить продажи. Доходчиво и ясно для целевой аудитории. Если начать говорить в подробностях, сразу появляются вопросы.

Предварительная анкета

С чего начинается индивидуальный коучинг? До определения целей клиента, до определения того, что ему нужно и какие перед ним стоят проблемы, вам нужно понять, хотите ли вы с ним работать. Для этого он должен ответить на несколько ключевых вопросов - тех, что задаются до заполнения основной анкеты:

■ описание его самого и его жизни;
■ чего он конкретно хочет, какие проблемы планирует решить;
■ зачем ему это нужно - и два уточняющих вопроса:
■ почему именно сейчас;
■ почему именно с вашей помощью.

Ответом на последний вопрос клиент как бы соглашается на ваши услуги и сам себя вам продает.

Ценообразование

В коучинге оплата назначается за час, но программа будет оплачиваться помесячно. Для того чтобы примерно понимать размеры оплаты, нужно определить стоимость часа работы. А также насколько часто вы будете работать с человеком. Идеально — раз в неделю. Дальше будет реже, но на начальном этапе одного раза в неделю будет достаточно.

Личный коучинг, когда человек приходит к вам разбирать свои проблемы на час в неделю, обычно стоит 300 - 500 долларов в месяц. В бизнесе - 1000-5000 долларов.

Для более эффектного представления коучинга нужно говорить о программе за месяц, и цена должна быть тоже за этот период. Для начала можно установить высокий ценник и при заказе делать скидку, говоря о том, что вы только начали этим заниматься.

Самый главный способ продажи коучинга

Это разработка и продажа стратегического плана, аудита и диагностики. Аудит должен занимать минут сорок пять, не больше. Иначе это слишком затягивает процесс и крадет ваше время. Нужно заставить клиента тридцать минут говорить о своих проблемах, слабых сторонах, о том, что ему мешает, и так далее. Таким образом, из сорока пяти минут тридцать должен говорить клиент. Пусть это будут первые полчаса, в которые вы задаете
вопросы, а в оставшиеся пятнадцать минут выдавайте все, что у вас есть. И завершайте разговор, спровоцировав человека самому себе продать ваш коучинг, мастер-группу или индивидуальный консалтинг.

Вы должны сделать так, чтобы клиент сам озвучил свой план. Вы не должны все ему рассказывать, ваша задача — только коррекция.

Ваша первая ниша

Первая ниша, в которую вы войдете, не будет самой прибыльной, поэтому обычно советуют сделать несколько блочных программ продолжительностью в три-шесть месяцев, раскрутить их и апробировать. А потом уже остановиться на той, которая лучше продается, которая больше нравится, приносит больше удовольствия и денег. И с ней уже идти вперед
по жизни.

К сожалению, или к счастью, первый блин зачастую получается не совсем таким, как планировалось. Оказывается, надо брать либо более узкую нишу, либо более широкую, либо соседнюю или надо что-то видоизменять. Это тоже нормально, у вас может быть несколько коучинговых программ, которые вы запускаете раз в год или даже раз в полгода.
Усиление результатов
Модель коучинга для бизнеса

В бизнесе охотнее покупают программы на три или шесть месяцев, а не безлимитные. Начинаете с диагностики (аудита), следующий шаг — устанавливаете цели, рисуете план действий (из точки А в точку Б) и потом пинаете клиента каждые неделю-две. В среднем это должно происходить раз в две недели, вы можете делать раз в неделю или раз в месяц, это уже детали. Но нужны регулярные звонки, чтобы человек шел по плану, который вы ему наметили.

Термины

Хотим отметить одну вещь, и вы должны ее запомнить. То, что знаете вы, могут не знать другие люди. Учтите, ваши клиенты, возможно, не имеют понятия, что такое «скайп», а тем более вебинар. Поэтому предпочтительнее использовать фразу «обучение через Интернет».

Продающий текст должен быть достаточно понятным и говорить обо всем, но без деталей. А для специфических понятий лучше сделать отдельную страничку и показывать ее тем, кто уже записался в коучинг. Здесь вы продемонстрируете все тонкости организации процесса.
Дальнейший взлет
Стратегия продаж

К наилучшим продажам ведет проведение семинаров, тренингов и публичных выступлений — будь то живые мероприятия, вебинары или бесплатные мастер-классы, на которых присутствует множество участников.

Ваша легенда

Вам нужна легенда, которая покажет людям ваши проблемы и успехи. Это как сказка, где главному герою сначала плохо, но, в конце концов, становится хорошо.

Вы должны рассказать историю, в которой у вас все было плохо, но потом стало прекрасно. Есть люди, которые рассказывают, что были уборщиками, у них не было работы, а потом они начали быстро зарабатывать, смогли позволить себе замки и вертолеты.

Если в вашей жизни такого не случалось, найдите подобную историю у одного из своих клиентов - ее и рассказывайте.

Когда вы показываете разные стороны своей жизни, люди будут сочувствовать вам. Выступая со сцены, первые двадцать минут посвятите рассказу о себе. Ваша история вовлечет людей.

По всем этапам жизненного пути проходить не надо, достаточно просто надавить на эмоции. Продажный семинар строится стандартно, но только с добавлением истории, где вы рассказываете, что у вас получилось все, и теперь вы хотите этим поделиться.

Как зарабатывать от 1 0 000 долларов ежемесячно

Итак, давайте посчитаем, как вы можете начать зарабатывать в коучинге, хотя бы 10 000 долларов (300 000 рублей).

Дадим лишь самые простые и быстрые варианты:
1. Три-пять индивидуальных клиентов за 60 000-100 000 в месяц (для примера, коучинг у каждого из нас сейчас стоит 120 000-150 000 в месяц, и мы одновременно ведем по нескольку клиентов).
2. Шестьдесят человек в мастер-группе за 5000 рублей в месяц.
3. Шесть клиентов в коучинге до результата за 50 000 рублей в месяц в среднем.
4. Любое сочетание первых трех вариантов.
На самом деле это действительно просто. В нише коучинга в России сейчас практически никого нет, это чистое поле.

Вернее, есть, но те коучи, которые себя так именуют, обычно совершенно ничего не понимают в продажах.

Обладая знаниями, которые вы получили благодаря этой книге, вы уже запросто сможете быть на голову выше их.

Берите, делайте, зарабатывайте!

И помните: успех в вашем бизнесе зависит только от вас.

Даже если происходит кризис, экономика идет вниз, даже если все плохо. Чем больше вы работаете, чем больше вещей вы делаете правильно, тем лучше у вас результат.
Итак, основная идея книги:
В этой книге вы познакомились с коучингом, узнали, как он работает и продается. Если вы рассматриваете коучинг не просто как хобби, а как бизнес, источник дохода, вы должны понимать правила, по которым на самом деле идет игра, нравятся они вам или нет.

Непонимание правил приводит к тому, что вокруг так много талантливых, но бедных коучей и консультантов.

Есть и другие — те, кто активно зарабатывает на своих знаниях. Это не отменяет идеи помощи людям.

Поэтому начинайте воспринимать свое дело как потенциально очень прибыльный бизнес.

И надеемся, вы помните о главном правиле успеха: чтобы получить результаты, нужно действовать.

План действий у вас уже есть. Цель тоже. Так что за работу!